——天津市裕川置業集團有限公司總經理助理趙鐵成
每個行業都有一些標志性的品牌企業，這些企業因為時間的積累，沉淀了豐富的產品生產經驗、權威的技術研發系統、科學的商業運作模式、貼心的售后服務網絡，這樣的企業最終就演變成了我們常說的“百年老店”。讓人們在需要時一看到店名，就會不由自主地選購其產品。哪怕是選了別的品牌，也會在暗地里與這樣的“百年老店”比比高低。
在我們預拌砂漿設備生產行業里，也有一個逐步朝著“百年老店”進發的企業，這就是成立在本土、發展于本土，已活躍國際舞臺的福建南方路面機械股份有限公司（以下簡稱“南方路機”）。現在，南方路機所生產的砂漿生產設備，已經廣泛應用于全國各地城市有代表性的砂漿生產線。這在國內預拌砂漿設備生產企業中不能不說是一個奇跡。
6月23日，本刊記者到天津市裕川置業集團有限公司和天津市科垣化學建材有限公司采訪，無獨有偶，這兩家天津市大型建材生產企業今年新投產的砂漿生產線都采用了南方路機的生產設備，目前生產效果企業還很理想。為了對南方路機新投產設備有更進一步的了解，本刊記者特意采訪了天津市裕川置業集團有限公司總經理助理趙鐵成。
“選用南方路機的設備，公司品牌又上升了一個臺階。”——趙鐵成語
天津市裕川置業集團（以下簡稱“天津裕川”）是以房地產開發為主體，集民用供熱服務、物業管理服務、集市貿易、房屋營銷、早期幼兒教育和新型建材系列制品生產和銷售為一體的民營企業集團。可以說囊括了建材開發、應用到建筑成品整個領，是目前(2009年)天津市最大的建材生產服務商。
近年來，天津市大興土木，建筑污染越來越嚴重。黨的十七大后，國家全面號召節能減排，建設部、商務部等六部委也針對建筑工地現場攪拌造成嚴重環境污染下發了“禁現”文件。2007年底，天津裕川響應國家節能減排的號召，在已經研發投產環保型建材產品——混凝土多孔磚系列產品，又成立了“天津市裕川干粉砂漿有限公司”這一全資子公司，準備全線投入預拌砂漿行業。
“那時候國內有的地方砂漿生產線已經很成熟，但在天津還沒有形成氣候，我們在天津地域發展預拌砂漿就沒有前車之鑒。所以在設備選擇上，我們08年初就直接在網上發布了招標貼。”回想起和南方路機的初步接觸，趙總覺得當初的選擇很正確。
網上的招標貼，天津裕川收到了來自國內外近百家砂漿設備生產企業寄來的資料。初步篩選，南方路機就給趙總留下了很深的印象。對于為什么最后選擇了南方路機的設備，趙總這樣回答了記者：“最主要的是南方路機的產品符合我們的要求，市場考察信譽也很好。總的來說，有四點達到了我們的要求，一、工藝先進；二、設計報價合理；三、當年達到聯機試車并投產；四、完善的售后服務。”
趙總的“四點”說的雖然簡單，但已經概括了砂漿生產設備的整個需求特性，其背后就是砂漿設備生產企業所需要付出的艱辛和智慧。
“還有一點讓我們很滿意的就是南方路機能因地制宜、因需而變的靈活機動的設計。”趙總說話間就給記者講述了在與南方路機在合作中的一件因自己提議而改變的設計。
趙總自己也是老建筑機械設計師了，自己研發的建筑垃圾回收利用系統也獲得了國家
獨立研發，并已在天津裕川大規模投產。在南方路機給天津裕川砂漿生產線設計成型后，趙總在現場感覺到生產線三樓主攪拌機與一樓和二樓的共振很大，與攪拌樓的鋼結構也產生一定的共振，時間長了會引發金屬疲勞，造成鋼結構斷裂。最好得解決辦法就是利用地面緩解共振。這一問題在南方路機的投產前客戶商談中及時予以解決，并在趙總和南方路機高級工程師董衛良的共同主持下很快更改了后期設計。
“現在我們的砂漿生產線日產銷量可達600噸，這在國內是少見的，基本供應了大部分天津建筑市場。因為我們生產線的投產，保證了客戶的施工質量，提高了施工效率，同時對環境進行了很好的保護。可以變相地講，選用南方路機的設備，公司品牌又上升了一個臺階。”說到這些因使用南方路機生產設備所帶來的效益時，趙總開心地笑了。
“下條生產線，我們依然選擇南方路機。” ——趙鐵成語
當一個事物良性運轉時，我們最擔心的就是這種良性運轉突然停止。如果有這樣的情況發生，我們最希望的就是這種良性運轉能以最快的時間恢復。這個道理，是放在任何事物上都行得通的。
趙總給記者講，當初天津裕川選擇砂漿設備生產企業時，有一半的砝碼押在了后期完善的服務上，而南方路機正符合了這樣的需求。
目前，南方路機在全國個省會城市都設立有辦事處。在解決市場營銷方案的同時，重點解決產品售后服務。同時， 南方路機專門開發了內部客戶反饋工作系統和遠程診斷系統，隨時都可在線了解問題、解決客戶的需求。另外，南方路機開通了24小時免費服務熱線4008-877-788，多種渠道都能夠讓自己的用戶在第一時間得到問題的解決方案。
趙總給記者介紹到，自己現在和南方路機高級工程師董衛良和南方路機天津辦的姚經理都是很要好的朋友，有什么經驗的交流，可能在互致電話的問候中就解決了。南方路機天津辦的姚經理每次路過裕川集團，都會親自去生產線看看，和生產線的工人聊一聊，以保證生產線最佳的運轉狀態。
選擇一個運轉良好的生產線，就選擇了一個良好的合作伙伴。現在，天津裕川預拌砂漿生產線每天產銷600噸，良好的設備運轉，從沒有失信于砂漿應用客戶。按趙總的話說，每一分鐘的設備運轉，都是企業的機會；每一分鐘的設備停運，失去的也是企業機會。
目前，天津裕川下屬天津市裕川干粉砂漿有限公司發展迅猛，已經開始逐步不滿足天津市場的供應。現在，天津裕川已經計劃在下半年籌建兩條年產量在40萬噸的生產線，目前已經進入選址階段。對于本刊記者提出下條生產線設備企業如何選擇這一問題時，趙總笑著說：“下條生產線，我們依然選擇南方路機。”
